Compétences visées
Par DDFPT Ozenne, publié le jeudi 16 octobre 2025 15:54 - Mis à jour le jeudi 16 octobre 2025 15:54
Le BTS Commerce international développe trois grands domaines de compétences :
1. Développement commercial à l’international
- Rechercher, sélectionner et prospecter des marchés étrangers,
- Négocier et conclure des contrats d’achat ou de vente,
- Adapter l’offre commerciale aux spécificités culturelles et réglementaires,
- Gérer la relation client/fournisseur à distance,
- Participer à la mise en œuvre d’une stratégie de développement à l’export ou à l’import.
2. Gestion des opérations internationales
- Organiser et suivre les flux logistiques, administratifs et financiers liés aux opérations internationales,
- Maîtriser les réglementations douanières et fiscales,
- Préparer les documents de transport et d’assurance,
- Gérer les paiements internationaux et les risques de change,
- Assurer la coordination entre les différents acteurs de la chaîne logistique (transporteurs, transitaires, douanes, clients…).
3. Communication interculturelle et outils numériques
Les activités du technicien ou de la technicienne supérieur(e) en commerce international reposent sur une communication multilingue et digitalisée, intégrée dans un environnement professionnel mondialisé.
Elles mobilisent notamment :
- La maîtrise des outils numériques collaboratifs (visioconférence, messageries, plateformes commerciales),
- L’exploitation de bases de données clients/fournisseurs et la gestion du CRM,
- L’utilisation de logiciels de gestion commerciale et de suites bureautiques,
- La recherche d’informations économiques et réglementaires sur les marchés internationaux,
- La communication professionnelle en plusieurs langues, à l’écrit comme à l’oral,